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Durante la última década, el precio promedio de las entradas para las 100 principales giras en América del Norte han aumentado un 55% a US$94.83.
Las entradas para conciertos son más caras que nunca y los fanáticos parecen más que dispuestos a pagar el precio.
Los Rolling Stones tuvieron la gira de mayor recaudación en América del Norte este año, recaudando US$177,8 millones, según la revista comercial Pollstar. Aunque la banda de rock británica tocó solo 16 fechas, un alto precio -las entradas promediaron US$226,61- ayudó al grupo a encabezar la lista.
Nueve de las 10 giras de conciertos más taquilleras de este año tuvieron precios promedio de entradas superiores a US$100, informó Pollstar. Durante la última década, el precio promedio de las entradas para las 100 principales giras de América del Norte ha aumentado un 55% a US$94,83. El promedio bruto por concierto aumentó más del doble durante la década a US$958.000.
La carrera se produce cuando los artistas dependen más de las giras para obtener ingresos, los promotores se han enterado de los precios y las compañías de venta de boletos ofrecen nuevas tecnologías para evitar a los revendedores y ganar más dinero la primera vez que se vende un boleto. Los altos precios han llamado la atención del gobierno de EEUU, que ha investigado al promotor de conciertos Live Nation Entertainment Inc. sobre su poder de mercado.
El auge en el negocio de eventos en vivo llena un vacío en las fuentes de ingresos de muchos artistas. A medida que la piratería diezmaba las ventas de música grabada a principios de la década de 2000, los artistas comenzaron a confiar en las giras, cada vez más en la última década. Los espectáculos en vivo representan alrededor del 75% de los ingresos de los músicos, en comparación con alrededor del 30% en los años ochenta y noventa, según el análisis de Alan Krueger, un economista de la Universidad de Princeton que murió este año.
“Hay algunos artistas que quieren obtener el precio del boleto que los consumidores están dispuestos a pagar”, dijo David Goldberg, ex ejecutivo de venta de boletos y ahora asesor principal del brazo de inversión de crecimiento de la firma de capital privado TPG.
El cambio en el consumo de música de las ventas de descargas físicas y digitales a la transmisión ha impulsado la tendencia. La transmisión, que ahora representa el 80% del consumo de música grabada en EEUU, según Nielsen Music, está ayudando a los artistas a llegar a más fanáticos y más rápido en los mercados de todo el mundo.
A medida que los artistas se han vuelto más dependientes de sus negocios en vivo, el enfoque se ha centrado en maximizar los ingresos de los conciertos. Las compañías de venta de entradas han introducido una nueva tecnología para evitar que los revendedores recojan franjas de boletos y los revendan para un mercado en sitios como StubHub de eBay Inc., que recientemente se vendió a Viagogo Entertainment Inc. con sede en Ginebra por US$4,05 mil millones. Dichas medidas han ayudado a los artistas a capturar parte del valor que tradicionalmente ha desembocado en el mercado de reventa de US$10 mil millones.
Mientras tanto, los promotores han estado valorando los asientos más altos, particularmente los más deseables, como los que están en el frente de la casa, y recolectando más en paquetes VIP como Meet & Greet y mercancías que se agregan a los boletos. Tomando otra página de los libros de jugadas de las aerolíneas, Live Nation ha comenzado a cobrar más por los asientos de pasillo en algunos espectáculos, etiquetándolos como “asientos de pasillo premium” y recaudando hasta US$30 más por pieza.
El gigante del concierto terminó 2018 con US$10,79 mil millones en ingresos, un 11% más que el año anterior. Su filial Ticketmaster posee aproximadamente el 80% del mercado de venta de boletos, según personas de la industria de conciertos.
Los esfuerzos de fijación de precios dinámicos, que Live Nation identifica como su programa Platinum, pusieron US$500 millones adicionales en los bolsillos de los artistas en los 18 meses que terminaron en junio, afirmó el presidente ejecutivo, Michael Rapino, en una conferencia telefónica con analistas de Wall Street. Eso fue impulsado en gran medida por un aumento de más del 30% en los precios de venta al público en anfiteatros y arenas a nivel mundial, agregó el presidente de Live Nation, Joe Berchtold.
En una llamada posterior con analistas, Rapino dijo que las entradas para conciertos siguen siendo “muy asequibles”.
La semana pasada, el Departamento de Justicia llegó a un acuerdo con Live Nation luego de las acusaciones de que la compañía buscó fortalecer salas de conciertos para usar Ticketmaster. Live Nation negó las acusaciones, según una presentación judicial, pero aceptó las condiciones solicitadas por el Departamento de Justicia.
El departamento cree que la conducta de Live Nation ha violado los términos bajo los cuales el gobierno permitió que el principal promotor de conciertos se fusionara con el vendedor de entradas dominante en 2010. Ese acuerdo, conocido como un decreto de consentimiento, prohíbe a Live Nation forzar a lugares que quieran reservar un concierto de las giras promovidas a usar Ticketmaster para esos espectáculos y tomar represalias cuando los lugares elijan usar a un competidor de Ticketmaster en su lugar, condiciones diseñadas para mantener los precios al consumidor bajo control al preservar la competencia en el mercado de eventos en vivo.
A medida que aumentaron los precios de los boletos, los críticos se han preguntado si el acuerdo ha funcionado según lo previsto.
El nuevo acuerdo extenderá esas condiciones hasta 2025 y facilitará que el gobierno investigue y castigue a Live Nation por violaciones.
Fuente: The Wall Street Journal / Pulso (30/12/2019)
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